Historie
Horst Schott, Dipl.-Ing.
1969-1972
Chemielaborant (BASF)
1972-1976
Studium der Verfahrenstechnik incl. Abschluß als Dipl.-Ing. an der Fachhochschule für Technik in Mannheim
1976-1978
Technische Abwicklung von Wasseraufbereitungsanlagen
1978-1982
Verkaufsinnendienst. Verkaufsunterstützung von 7 bundesweit tätigen Vertriebsmitarbeitern
1982-1986
Hobby wird Beruf: Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern im PC-Umfeld in unterschiedlichsten Branchen. Kaltakquisition zur Neukundengewinnung für das PC-Systemgeschäft (Hardware / Netzwerke / Software), Individual und Branchensoftware
1986-1988
Geschäftsstellen- / Geschäftsbereichsleiter mit Prokura bei einem namhaften, heute börsennotierten, Unternehmen der EDV-Branche. (Tele-Daten-Service GmbH)
1988-1990
Indirect Sales Manager bei der Ingres GmbH Deutschland Aufbau eines Indirect Sales Channels, Gewinnung von > 100 Softwarehäusern
1990-
Vertriebsunterstützung von System- und Softwarehäusern:-
Partnerkonzepterstellung / Partnergewinnung- / betreuung,
Strategieberatung zu Marketing und Vertrieb,
Zielgruppenanalyse / Datenbankrecherche,
Organisation des Vertriebs,
Vertriebsleitung / Vertrieb auf Zeit / Telefonmarketing,
Inhouse Seminare
seit 1996
Zusammenfassung bisheriger vertrieblicher Erfahrung in eine einfache, für jeden innerhalb kürzester Zeit verständliche und nachvollziehbare Form:
Chemielaborant (BASF)
1972-1976
Studium der Verfahrenstechnik incl. Abschluß als Dipl.-Ing. an der Fachhochschule für Technik in Mannheim
1976-1978
Technische Abwicklung von Wasseraufbereitungsanlagen
1978-1982
Verkaufsinnendienst. Verkaufsunterstützung von 7 bundesweit tätigen Vertriebsmitarbeitern
1982-1986
Hobby wird Beruf: Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern im PC-Umfeld in unterschiedlichsten Branchen. Kaltakquisition zur Neukundengewinnung für das PC-Systemgeschäft (Hardware / Netzwerke / Software), Individual und Branchensoftware
1986-1988
Geschäftsstellen- / Geschäftsbereichsleiter mit Prokura bei einem namhaften, heute börsennotierten, Unternehmen der EDV-Branche. (Tele-Daten-Service GmbH)
1988-1990
Indirect Sales Manager bei der Ingres GmbH Deutschland Aufbau eines Indirect Sales Channels, Gewinnung von > 100 Softwarehäusern
1990-
Vertriebsunterstützung von System- und Softwarehäusern:-
Partnerkonzepterstellung / Partnergewinnung- / betreuung,
Strategieberatung zu Marketing und Vertrieb,
Zielgruppenanalyse / Datenbankrecherche,
Organisation des Vertriebs,
Vertriebsleitung / Vertrieb auf Zeit / Telefonmarketing,
Inhouse Seminare
seit 1996
Zusammenfassung bisheriger vertrieblicher Erfahrung in eine einfache, für jeden innerhalb kürzester Zeit verständliche und nachvollziehbare Form:
a) Der Schott´sche Vertriebsprozess
Das 5-Phasen Vertriebsmodell mit Verfügungstellung des
erforderlichen Instrumentariums
Das 5-Phasen Vertriebsmodell mit Verfügungstellung des
erforderlichen Instrumentariums
b) Die Wurzel-Präsentation
Visualisierung und Quantifizierung des Präsentationsverlaufes
(Phase 4 des Schott´schen Vertriebsprozesses)
Visualisierung und Quantifizierung des Präsentationsverlaufes
(Phase 4 des Schott´schen Vertriebsprozesses)
Vertriebskenntnisse
22 Jahre nachweisbare Erfolge im Verkauf und Vertrieb von erklärungsbedürftigen, anspruchsvollen Produkten:
22 Jahre nachweisbare Erfolge im Verkauf und Vertrieb von erklärungsbedürftigen, anspruchsvollen Produkten:
Umfassende Erfahrung und Kenntnisse in modernen Verfahren des Marketings und der Verkaufstechnik.
Jahrelange Trainingserfahrung (Präsentationen, Demos, Seminare, Messen, Schulungen, Vertriebs-Meetings).
It - EDV-Kenntnisse
25 Jahre Erfahrung im PC-Umfeld Breite EDV Grundlagen und technisches Verständnis.
25 Jahre Erfahrung im PC-Umfeld Breite EDV Grundlagen und technisches Verständnis.
Programmiersprachen FORTRAN, Basic, Kenntnisse in MS-DOS, Windows, Grafik- Tabellenkalkulations-Programmen, Netzwerkplanung, Relationale Datenbanken (INGRES), C/S, OO, Framework ...
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