S V P = Schott`scher Verkaufsprozess

Oft gestellte Fragen zur Wurzelpräsentation.

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FAQ`s

Was bedeutet: Wurzel-Präsentation?
Der Begriff Wurzel-Präsentation steht für die Visualisierung des Präsentationsverlaufes in einer ganz bestimmten, genau definierten Form.
Was ist der Grund zur Visualisierung ?
Was ist die Zielsetzung der Wurzel-Präsentation ?
Wer kann die Wurzel-Präsentation anwenden ?
Wann wird die Wurzel-Präsentation angewendet ?
Wie lange dauert die Wurzel-Präsentation ?
Warum ist die Wurzel-Präsentation besser als „normale“ Präsentationen ?
Wie funktioniert die Wurzel-Präsentation ?
Wie wirkt die Wurzel-Präsentation ?
Was sind die Resultate ?
Wem nutzt die Wurzel-Präsentation firmenintern ?
Welche Voraussetzungen sind für die Anwendung der Wurzel-Präsentation erforderlich ?
Wurzelpräsentation
  • Der Begriff Wurzel-Präsentation steht für die Visualisierung des Präsentationsverlaufes (Phase 4 der Wurzelakquisition)
  • in einer ganz bestimmten und genau definierten Form.
  • In der Regel werden erklärungsbedürftige Leistungen / Produkte / Investitionsgüter im Rahmen des Verkaufsprozesses ein oder mehrmals beim potentiellen Kunden präsentiert. Meistens von zwei Personen. Dem Verkäufer und dem Techniker.
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