5 Phasen im Vertriebs-Prozess
Phase -0-
Zu einem effektiven Vertrieb benötigen Sie ein leistungsfähiges VIS (Vertriebsinformationssystem).
Phase -1-
Zielgruppen werden eruiert.
Referenzkunden-Profil wird erstellt und dient zur Spezifikation der Zielgruppe. Die Adressen sind entweder vorhanden oder werden über entsprechende Lieferanten, Datenbanken etc. besorgt.
Phase -2-
Durchführung gemäß konzeptioneller Vorgaben:
Telemarketing, Mailing, Roadshow, Seminarkonzept, Messe(n), Pressearbeit, Platzierung in sozialen Medien, etc.
Phase -3-
Es erfolgt die Bearbeitung der Interessenten.
Basis: Lead-Qualifikationsprofil, Vertriebsinformationssystem. Im ersten Schritt per Telefon.
Phase -4-
Die Prasentation bei dem potentiellen Kunden ist der wichtigste und gleichzeitig meist unterschätzte Bestandteil der Akquisition. Hier wird über Erfolg oder Mißerfolg entschieden. Eine entscheidende Hilfe für den Erfolg ist die WURZEL-PRÄSENTATION.
Phase -5-
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben Ihren Kunden überzeugt!
Personal Coaching und Visualisierung als Mittel zum Erfolg
In der Visualisierung des Vertriebsprozesses liegt unsere Stärke. Erst wenn die Abläufe und Phasen des Vertriebes wirklich bewusst und die einzelnen Phasen wirklich verstanden sind, können Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen und umsetzen.
Wir zeigen Ihnen die einzelnen Schritte in visualisierter Form in kürzester Zeit. Ihre Mitarbeiter werden sofort erkennen und somit verstehen, wie einfach eigentlich Vertrieb sein kann.
Über 25 Jahre Erfahrungen in Mittelstandsunternehmen!
Auf Anfrage bieten wir Ihnen Inhouse Seminare:
- Seminar zum Schott´schen Vertriebs-Prozess
- Seminar zur Wurzel-Präsentation
- Seminar zur Ermittlung des Kundennutzens / Nutzenargumentation
- Verkaufstraining zur erfolgreichen Telefonakquisition
- Verkaufstraining für den Verkaufsinnendienst
- Verkaufstraining für den Verkaufsaußendienst
- Seminar zur Erstellung einer Marketing- und Vertriebskonzeption für Partnergewinnung / Partnerbetreuung
- Eine nachvollziehbare, zukunftssichere und in der Praxis jahrelang bewährte Methode.
S V P = Schott´scher Vertriebs-Prozess
- Keine Theorie, sondern die praktische Hilfestellung bei der Umsetzung. Und das Ganze bei vergleichsweisen einem geringen personellen und finanzielle Aufwand.
Führen heist beispielhaftes Vorleben mit der Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, damit der/die MitarbeiterInnen die gemeinsame Zielsetzung erreichen. Wie das umgesetzt wird zeigen wir Ihnen.
Wir schaffen mit Ihnen zusammen die erforderliche Basis für einen erfolgreichen Vertrieb!
Vertrieb erfolgreich machen bedeutet: Vertrieb VORmachen!
Organisation der Phasen
- Zielbetriebe eruieren incl. Festlegung der Werbeinstrumente
- Zielbetriebe qualifizieren - Qualifizierungsbogen
- Präsentation des Produktes: Die Wurzel-Präsentation!
- Die erfolgreichste Art ein Produkt zu präsentieren !
- Qualifizierte Angebotserstellung / Referenzbesuch
- Follow Up bis zur Auftragserteilung
- Training der MitarbeiterInnen für die Umsetzung
Hilfsmittel für einen effektiven Vertrieb.
- Vertriebsinfomations- und steuerungssystem
- Präsentationskonzept für die Firma
- Präsentationskonzept für das Produkt
- Arbeitsanleitungen - Kommunikationskonzept und -grundlagen
- Textbausteine
- Checklisten für die Unterstützung des Vertriebes in Zusammenarbeit mit dem
Innendienst für eine reibungslose Nachbearbeitung von vorhandenen und zu
gewinnenden Kunden
S V P = Schott´scher Vertriebs-Prozess
Einzigartig in der Darstellung durch Visualisierung des Verkaufsprozesses im Unternehmen. Den Verkaufsprozess richtig zu verstehen, Schwächen zu erkennen und Lösungen zur Behebung zu finden ist unsere Aufgabe.
-
Vertriebsberatung
Vertriebscoaching für Führungskräfte & Vertriebsmitarbeiter. Optimierung der Vertriebsprozesse und effektives Vertriebscontrolling steigert Ihren Umsatz.
-
Vertriebsstrategie
Eine professionell ausgearbeitete Strategie und deren konsequente Umsetzung bietet Ihnen neue Möglichkeiten alle Mitarbeiter Ihres Vertriebs zu motivieren.
-
Neukundengewinnung
Durch die 1PLUS1 Strategie wird das Telefon(ieren) als Vertriebs- und Marketinginstrument einen wertvollen Beitrag zu Ihrem Unternehmenserfolg leisten und Umsätze generieren.
-
Richtig präsentieren
Einsatz einer neuartigen Präsentationsmethode: Der Schott´sche Verkaufsprozess. Diese bildhafte Darstellung des Präsentationsverlaufs ist leicht zu verstehen und effektiv.
-
Partnergewinnung
Eine Partnergewinnung muss sich schlüssig darstellen, denn Sie wollen schließlich Erfolg verkaufen. Wir schaffen eine solide, sorgfältig ausgearbeitete Grundlage.
-
Vertrieb auf Zeit
Coaching und Vertriebsoptimierung auf Zeit. Je nach Aufgabenstellung stellen wir Ihnen entsprechend Ihrer Anforderungen gerne ein Angebot zusammen.
